垄断者阿里 逆势挑战者顺丰
胡翊：垄断里逆我们定制家具的线下供应链是围绕一站式解决客户需求进行的，垄断里逆大规模定制是这一模式的核心，而定制柜类产品部分则全部由我们的工厂进行生产，针对客户的家居需求提供最有效的定制方案;另外配套部分比如沙发、餐桌椅等，我们则通过OEM进行解决，让客户一次进店，就能买齐所需的家具产品。 百度对齐家网是非常认可的，阿战因为我们在电子商务这块已经摸索了五年，阿战已经摸索出了一套比较成功的模式，而百度也想打造一个以生活消费为核心的泛电子商务战略，他们非常看好齐家网过往的成功经验，也希望能将自己的电子商务建设一步到位，因此双方的合作是一拍即合。困境二：势挑顺丰供应链反应速度慢问题：长期以来，家居行业的供应链较慢，物流体系不完善，不支持送货上门，消费者取货不便。
而一旦运作成熟，垄断里逆则能帮助商户或卖场自营企业有效地节省场地租金、水电、人工等费用，并最终降低商品的销售成本。在这样的现状下开展线上业务，阿战自然得不到有效的支持，而且线上线下渠道的价格体系也存在明显的冲突。东方家园的做法是，势挑顺丰首先根据线上的消费特质去筛选商品;第二是通过市场去发展新的供应商，势挑顺丰因为现在很多供应商网络化程度已经很高了，在客服方面也比较专业化;三是我们还建立了自己的仓储物流。
企业如果要想被投资者看好，垄断里逆就需要首先向品牌化发展，垄断里逆提升产品质量，加强品牌认知度;其次还要规模化发展，通过加强供应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户，然后以规模增强向产品上游议价的能力。胡翊：阿战投资方钟爱的企业始终是一种类型的：阿战即拥有独特的商业模式，掌控核心资源且复制门槛高;企业未来具有很大的成长性，自我复制能力与扩张能力都很强。
如果这道坎迈不过去，势挑顺丰线上市场就难以成行，家具建材行业的电子商务也就无从说起了。 至于线下与线上的价格冲突问题，垄断里逆我们的做法是利用电子商务把全国的价格统一，垄断里逆现在所有的产品都是由总部指派配送的，在不同的地区实现差价调控，从而达到收益平衡。4.世博效应2010年上海世博会不仅是国家、阿战民族的一大盛事，更是一次家居业重要的产业机遇。 近日，势挑顺丰中国建筑材料流通协会发布11月全国建材家居景气指数(BHI)，结果显示，11月指数为110.57，环比降低了12.62%。从世博会的家居行业入驻品牌来说，垄断里逆低碳、环保无疑成为所有入驻品牌的共同特点。 本届世博会为国内家居企业提供了登上世界舞台的机会，阿战让家居企业们有了一个展示自己实力的平台，阿战同时也为国际家居品牌营造了登陆中国市场的氛围。在家具行业引起震动，势挑顺丰因为在这次抽查中，势挑顺丰广东、四川两地的不合格产品数量共114种，占不合格产品的41.2%，这让中国这两个家具行业主产地蒙受了巨大屈辱。 |
